どうも。ユーム 永野です。
今回は、ニックネーム ミッツ さんからの質問です。
「予算的に建てたいと思う大手ハウスメーカーは厳しいのですが、何か良い方法はありますか？」
このことについてです。（ミッツ さんにはメールにて回答済みです。）
さっそく結論をどうぞ。
開け！
ユームの家づくり質問箱
ユーム代表永野の簡単な自己紹介です。
はじめまして。U-hⅿ ユーム 永 野 とはこんな人物です。
現一部上場情報システム関連企業で新人約100人中トップセールス
ニュービジネス協議会理事（当時）の方の新規起業をNO2として最初から手伝うも失敗
（トップ逃亡。20代前半で数百万円貸したお金も戻らず、給料も数か月無し。いい勉強料と思いこむしかなかったです。トホホ）
外資財閥系情報サービス企業で約300人中トップセールス
（と言っても、この頃はまだまだ仕事の本質が分かっていませんでした。
根性だけはあったと思いますが、めちゃくちゃ半人前の営業担当者でした。
広島に新設の営業所長となり、超ド級のブラック企業を新拠点から改革しようとしました。が、力不足で失敗。所長を降ろされ退職。人生で大きな挫折感を味わいました）
一分一秒を争うレストラン・病院の厨房に関して、HACCP(危害要因分析必須管理点）に基づき動線設計・環境改善提案を5年
（メニューごとに少しでも効率的で、使う人がより楽な動線・環境を考える経験は今の仕事にとても生きています。特にO157などのウイルスを削減する提案は重要な仕事だと思います。が、厨房から見る華やかなレストランの客室がなんとも輝いて見えたことか。一生の仕事として、空間やインテリアのトータル的な仕事がしたくなりました。）
住宅ローンから注文住宅のトータルサポートを20年以上しております。
◯大手ハウスメーカー時代
大手ハウスメーカー時代は、担当の設計士の提案と私の提案と両方提示することが多かったです。
事実上、約7割の方は私の間取り案を採用されています。
最初の10年ほどは良く設計士とぶつかってました。
後半は設計士案を尊重しつつ、より良い案が捻出できれば、さりげなくそれを採用してもらう術を身に着けました。
設計士との良いコラボの関係を築くのが得意となりました。
上長からは、図面描くよりもっと新規営業してくれと何度も言われました。
（どのお偉いさまも諦めていただきありがとうございました。）
契約後も、予算上の要望が実現ができないとなると、その解決が最高の快感でした。
上長からは、契約後は設計士に任せて、新規営業してくれと何度も言われました。
（どのお偉いさまも、あきれて自由にさせていただいてありがとうございました）
間取り設計は、中学生のときに将来の3階建マイホームを描いたのが最初です。
いわゆる営業的PRよりも、予算内で問題解決の間取り案の捻出は誰にも負けない自信があります。
お試しあれ。
とはいえ、注文住宅はプランだけ良くてもダメです。
形なき状態から主に会話をベースとして、数千万円、億単位の家をつくるわけです。
進め方や施主や社内・社外関係者との連携プレイ、最善の資金計画やプランニング、施工などなど、難易度はものすごく高いです。
私も失敗・後悔して、お施主さんを怒らせてしまったこともあります。
施主本位で動いていたつもりが、組織の理論の流れに組み込まれてしまったと後悔した時もあります。
後半のマネジメントの苦しみと嬉しさを含み、深い反省と改善の繰り返しの16年半でした。
ただし、商品である構造や会社のフォロー体制など、その良さを嘘つく必要がなく、施主との関係を築いてこれたのはとても幸せでした。
今もなお仕事を通じて、良好な関係を継続させてもらっています。
ときに厳しく物言いもしていますが、感謝です。
◯起業
熊本地震のボランティアに妻と行ったことが大きな転機となりました。
ネットでは、地震に強い家の表面的だったり、過った情報が氾濫しています。
本当に地震に強い家とはなにかをもっと広く伝えたい。
ひと家族でも多く、本当に安心できる暮らしをしてもらいたい。
と強く思い、妻も周囲もまさかの起業でした。
現在、u-hm株式会社を経営しております。
ミッションは
■ミッション 本当に地震に強い家とは何かを広く伝え、 一人でも多く、より災害に強い家で暮らしていただく
|
です。
そのために、WEBメディア「注文住宅アカデミー」WEB住宅展示場u-hmユームを運営しています。
特に耐震性関連の記事は年間35万回ほど読まれ、国内で注文住宅を建てる数の約半分ほどの読者数を達成（googleアナリティクスによる）しています。
少しは、ミッションを達成できているという実感があります。
（最初は まったく 読まれていませんでした。うれしい。読者にもスタッフにも感謝）
とはいえ、この注文住宅の業界はまだまだクレーム業界とも言われています。
実際大手やローコスト関係なく、お施主様とハウスメーカーのトラブルは跡を絶ちません。
優秀な営業担当も設計士もミスはします。
そこで、起業当初からユームのサブミッションは
■サブミッション 失敗・後悔せずに、普通以上の満足な家づくりを支援する
|
です。
今も土地購入のご相談やハウスメーカー選び、資金計画、ハウスメーカーのプランなどのご相談や、契約後にプランを最終決定する前のセカンドオピニオンの提供を日々行っております。
ほぼ全国対応です。
全国の方から、ただ単に参考となったという感想ではなく、
「ユームさんに相談できて助かった」
「こんなにセカンドオピニオンをもらえると思っていなかったので感動しました」
という本当に嬉しい多くのお言葉をいただいております。
それが生きがいとなり、スタッフと共有できているのが大きな幸せとなっております。
今後は、より多くの方のご相談を受けているので、AIによる注文住宅コンシェルジュ/質問・相談自動応答サービスを本気で導入計画中です、
◯その他
施主の立場経験を2回
（注文住宅はまだまだ勉強中。本当に奥深い。寝る前や疲れた時は3回目の家づくり案をニヤニヤと練っています）
妻に家事をしていると認めてもらって？ 3年半
（サーフィンする時間が欲しく、家事の時短化研究中）
賃貸を満室運営13年以上
（コンセプト型の賃貸としてデザインすることで、借りている方も本当に良い方です。ありがたや）
マイホームを楽しんでいるハワイ島大好き大人サーファーです。
（当分いけないので、庭のヤシさん達みて癒やされている。70歳になってもサーフィン愉しむぞ）
※家づくりが大好きなハウスメーカー経験者の方、会社よりも顧客の満足重視でやってきたと自負ある方限定で、スタッフ（正社員からホームワークまで）募集中です。まずは募集内容をお問い合せください。
今は白髪を染める時間ももったいないので、もっと白髪あり。
（最近の研究）
・究極に家事が楽になる新しい仕組み
・予算内で新しい最高の間取りの研究
・家育（いえいく：永野の造語）の仕組み
・暮らしにおいて満足継続システムの開発
・家が稼いでくれる新しい仕組み
（今四苦八苦していること）
・注文住宅系youtuberへの挑戦（スタッフから「もっと笑って」「言葉かまないで」など、煽られ怒られつつ）
・赤ちゃん猫育て（心配し癒やされの繰り返しつつ）
U-hm株式会社
本社：東京都渋谷区広尾1丁目7番20
DOTビル２F
※リゾートオフィスあり
※国内ほぼ全域対応
※ご質問者の個人情報に係わる事は削除又は変更してお届けします。
回 答 |
ミッツ さん 予算的に大手ハウスメーカーで建てられなさそうだけど、もし建てられるとしたら、何か良い方法が無いか？ に関してですね。
・希望の建物よりも工夫して無駄を無くし、建物の坪数を減らす
・（ミッツさんは土地購入からということで）土地の価格が安いエリアで探す
・（住宅ローンはボーナス払いしたくないとのことですが）土地も建物も譲れない場合はボーナス払いも検討してみる
・自己資金を増やす
・将来、昇進や転職、副業を含めて収入アップを図る
【建物の性能を削らずに、建物費用を下げる方法】
・会社からかなりの値引条件を取ってこれそうな、社内の信頼と力がある人を担当とする
値引の決裁権は、店長＜所長＜支店長（または拠点部長）の順であることが一般的ですが、最大限の値引をできるかどうかは営業担当者次第であることが意外と多いのが実態です。
紹介なり、そういう人と出会えるまで、個人情報を渡さない（アンケート書かない）などで、より力がある担当を見つけましょう。
・まずは、「どうしても御社で建てたいのですが、予算は〇〇〇万以上出せません。何とかなりませんでしょうか？ 〇〇（担当者）さんが無理というのであれば諦めます。」と切願してみる
善良な営業マンは情で動くことが多いです。
ただお願いするだけでは、単にわがままな人と思われ、精一杯の値引とならない場合がありますので注意しましょう。
自らも建物の大きさなどを譲歩するなど、歩みよりをした方が効果大です。
担当者が上司に「〇〇さんは▼▼を譲歩してくれています」と伝えると、値引の承認を得やすいからです。
・各社の経済設計に合わせてプランニングしてもらう
その会社により、金額的に抑えられる設計があります。
柱と柱、壁の距離、窓や屋根などの形状により、見積額を抑えることができるわけです。
また、屋根や外壁、床材やお風呂などもお得なものでうまくデザインを取ると金額は下がります。
ただし、住んだ後に不具合が生じたり、後悔したりしないようによく図面や見積内容を確認したほうが良いです。
・その会社のお得な企画品があれば、それをアレンジして要望を入れてもらう
一般的に企画品は、予め構造強度のチェックや計算がされていたりするので、金額的にはお得です。
会社によっては、その企画品の外観や間取りをアレンジできる場合がありますので相談してみましょう。
・1階と2階の大きさを極力同じにする
1階と2階が同じ大きさの家を総二階と言います。
一般的には間取りのご要望的に一階が大きくなることが多いです。
頑強な構造のハウスメーカーでは1階が大きいと、その分基礎と屋根構造が増え、高くなります。
一度、総二階で納得できる間取りがきないかも、ハウスメーカーに相談してみると良いです。
・棚や空調、照明、カーテン、外構など自分で購入できるものや、取り付け・製作できるものは、自分達でそろえるか、
因みに、私も不器用で今まで電動ドリルなども使ったことは無かったのですが、これはかなり経済的にできました。
最近ではTV番組やYOUTUBE、インスタでもご自身で外構などを作ってUPされたりしている方も増えていますよね。
ただ、注意点は、水やガス、電気などに関係することはハウスメーカーの保証が外れてしまうので、やめたほうが良いと思います。
それらをその施工会社以外では、できないとするハウスメーカーも多いです。
また、あとで自分達で外壁などに穴を空ける場合も、防水の保証外となる可能性がありますので、その施行会社と良く相談の上、行いましょう。
以上、大手ハウスメーカーだから良いという訳ではなく、
本当に地震に強く、将来のメンテナンス費用も抑えられるような家を
諦めなけいでいただきたいと思います。
ユーム
追伸
今日も２つのご家族がそれぞれ楽しく、健やかに暮らせるイメージで間取り作成します。
あと3家族のハウスメーカーのプランチェックです。
みなさんの将来を楽しく想い描き、家づくりのお手伝いができるのは、本当に天職と思えるほど楽しくてしかたありません。
皆さんのお子さんやお知り合いの方で家づくりや設計が好きな方がいらっしゃいましたら、とてもやりがいがある仕事そうだとお伝えくださいませ。
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