■まずは土地情報を断る姿勢で。

住宅展示場を見学して、貴方に計画地が無いと分かるとハウスメーカーの営業マンから土地情報有りますので、持ってきますなどと言われるでしょう。

まずは断る事をお薦め致します。

土地情報を見たいのであれば、不動産屋さんに行けば良いのではないでしょうか？

できれば、そのハウスメーカーの具体的な耐震性や耐久性、建築費用やメンテナンス費用、そしてその担当者が将来貴方の数千万円の計画を託せる人物かどうかを見極める事に集中した方が良いと思います。

それらに時間を割いた上で、さらに土地情報を聞くと、その一社だけで数時間はかかり、ぐったり疲れてしまいます。

他社見学との間隔があくと、正しいハウスメーカーの比較が難しくなりますよね。

まずは、本来建てたい、建てるべきハウスメーカーと数千万円を任す事ができる担当者を探して、その１社か２、３社から土地情報を得る事をお薦め致します。

例え、その場で土地情報を断っても、後日土地情報が送られてきたり、突然自宅まで持って来られたりする事が多いです。

情報の授受やメールのやり取りなどの既成事実があると、そのハウスメーカーではその担当者が貴方の将来のプロジェクトリーダーとなります。

その担当者が他と比べて、本当に信頼できそう。色々と経験もあり、提案力もありそうという事であれば、問題は無いです。

信頼に足るか確信が持てない様であれば、「まだ土地情報は送って頂かなくても大丈夫です。」ときっぱり伝えて下さい。

各ハウスメーカーの営業も無駄な労力を使わなくて済みますし、そう言われるのも慣れてますから、当然嫌われる事はありません。

「お互いに無駄になってしまうといけないので」と言葉を添えてもいいですし、「まずはハウスメーカーさんを絞りたいので」とストレートに言うのも、むしろ真剣さが伝わり好感が持てます。

それでも、時間的に余裕のある営業マンは一生懸命に営業活動をしてくると思いますし、上司から断られてからが営業という事がまだある業界ですが・・

また、貴方が色々なハウスメーカーや工務店に土地情報を頼むとします。

優秀な営業マンは、その事を貴方が言葉に出さなくても察知するものです。

当社でなくてもいい、自分でなくてもいいと考えているお客様に対しては、さりげなくフェイドアウト（姿を消すという意味ではなく）してしまうかもしれません。

お客を選ぶな！という事は正論の一つでありますが、優秀な営業マン程、時間も限られ、自分だけに任せてくれたり、契約後のお客様に対して時間を多く割いています。

意識の有無にかかわらず、自分が担当したいお客様を選んでいるという事が実体です。

人気があり忙しく、普段あまり住宅展示場では出会えない様な営業担当者と偶然に合えたのに、もったいないなと思うのは私だけでしょうか。

住宅展示場を見学する際はまずは土地情報を見たり、探す事を頼む前に、ハウスメーカーと担当者選びに専念する事をお薦め致します。