こんにちは。
本当に良い土地が出てこない駅徒歩3分のエリアで、土地の買い付け2番手の方を購入に導いたことも良い思い出のユーム 永野です。
その方からはプランのご相談もあり、既に3年ほど新居に暮らされてますが、とても満足いただいています。
こちらでは、みなさんが知っておいた方が良い
・土地探しの3つの落とし穴 ・最善の土地探し方法
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がわかります。
これを読むだけで
失敗や後悔なき ・土地探し ・マイホームづくり
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の参考になると思います。
■目次(お選びください)
※既にユームの土地探しのノウハウ記事をご覧になられた方は、第三章をどうそ。
1.土地探しの3つの落とし穴と原因
1)良い土地が見つからない
2)良い土地が出てきたけど入手できない
3)土地を購入したけど問題発生
2.良い土地を探すコツ
1)土地・建物の予算分配を決定
2)信頼できる建築のプロを段取り
3)優秀な担当者を本気にさせる
【コラム】優秀な担当者と会えない
1.土地探しの3つの落とし穴とその原因とは? |
土地探しをしている方がよくはまってしまう落とし穴(注意点)があります。
それは次の3つです。
・ずっと探しているのに、良い土地が見つからない!
・価格やエリアも希望通りの土地情報が出てきたのに、契約出来なかった!
・金額も条件も良いと思って土地を購入したけれど、問題が発生!
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実際によくあることですので、その原因を把握しておきましょう。
1)良い土地が見つからない |
(事例)・良さそうな土地情報が出るたびに現地に行くけど、毎回今一つ。
・長く探しているけれど良い土地が出てこない。
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(原因)・予算と探している土地の条件(エリアや大きさ)があっていない。
・学区限定など範囲が狭すぎたり、条件が厳しすぎて、探す不動産業者も無理だと諦めてしまっている。
・不動産業者やハウスメーカー、工務店に色々と探してもらっているが、各担当者は自社で決まる可能性が少ないと思って、(担当者が)本気で探していない。 つまり、業者が表面的に出ている土地情報のみを探していて、ネットワークを駆使した(手間はかかるが)、より良い土地探しができていない。
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2)良い土地が出てきたけど入手できない |
(事例)やっと良い土地が見つかって、申込(買い付け)※1 をしたけど、契約出来なかった。
※1 申込(買い付け) 買いたいという意志表示と希望金額を記入して、仲介の不動産業者を通して、売主(土地所有者)側に提示する行為 一般的にこの段階で費用はかからない
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(原因)・土地所有者(売主)側に、あなたの資金計画がしっかりとしていないと思われてしまった。
・売主が仲介する不動産業者を信用できないと感じたり、態度を嫌って見切られてしまった。
・指し値(値引希望)の金額や仲介する不動産業者による金額交渉の仕方などで、土地所有者に嫌われた。
・他の方がより良い購入条件を提示した。
・色々と悩んだ結果、申し込み(買い付け)を入れたが、他の人にタッチの差で先に申し込まれてしまった。
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3)土地を購入したけど問題発生 | |
(事例)気に入った土地に一番手で買い付けを入れた。
その土地を長い間おさえておくことができないという土地所有者側の事情の説明を受け、それは一般的なことと聞いていたので1週間後に契約。
ところが思わぬ問題が発生。
それは契約違反に当たらない内容とのことで、キャンセルすると違約金が発生すると説明を受けた。
とても困った状況に。
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(原因)・気に入った土地に建物を建てようとすると、予想外の費用※2 がかかったり、工期期間の延長が必要となり、家賃をその分余計に払うこととなった。
気に入ったハウスメーカーや工務店で建てられないばかりか、当初の建物の要望をかなり削らないといけなくなった。
・気に入った土地には、様々な規制や地区協定などがあり、望んでいた設計で家を建てることができなかった。
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みなさんは、このようなことにならずに、予算内でより良い土地を入手したいと思いませんか?
ただ上記のことだけではなく、本当に後悔・失敗しないための注意点は
良さそうな土地が見つかってから
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になります。
次の章で土地探しと家を建てるためのコツがわかります。
2.良い土地を探すコツ |
ここからは、前章の土地探しの落とし穴にはまらずに、良い土地を見つけるコツがわかります。
また良い土地が見つかったあとに、失敗・後悔しないで家を建てる際のポイントもおさえておきましょう。
■ 土地探しから家を建てる時に失敗しない為のコツ
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土地と建物の予算分配を しっかりと計画して、 相談できる建築のプロを 段取りしておき失敗を防ぐこと
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ではもう少し具体的にみてみましょう。
1)土地・建物の予算分配を決定
安易に土地探しを始めない方が良いです。
不動産業者や住宅メーカーは、計画がしっかりした方を優先して、良い土地情報を伝えていきます。
つまり、
土地と建物の要望や資金計画が曖昧な方には、本当に良い土地は紹介してもらえない |
ということです。
まずは、予算の中で自分達にとって最適な建物と土地のバランス、住宅ローンの借入額などを決めておきましょう。
土地購入と家づくりの計画がしっかりしていれば、土地や建物のどちらかが偏って後悔するということを防ぐことができます。
探す土地のエリアや予算も明確になり、土地探しもしやすくなります。
少し住宅ローンの借入に不安が有る方は、事前審査(仮審査)をしておき、借入の裏付けをとっておくのも有効です。
不動産業者も住宅メーカーもあなたの資金計画に安心して、土地探しに注力してくれるでしょう。
専門家に土地と建物の予算や要望のバランスを相談することも有効です。
ただし、不動産業者や住宅メーカーに都合が良いアドバイスをされてしまう可能性がありますので気をつけましょう。
経験も豊富で頼れて、あなたの立場に立ってアドバイスしてくれる担当者を選んで相談しましょう。
2)信頼できる建築のプロを段取り
ネットや不動産業者だけで土地探しをしない方が良いです。
良い土地はなかなか出ません。
良い土地が出たら、機を逃さないことが重要です。
とは言っても慌てて土地を購入すると失敗・後悔のもととなりますよね。
失敗・後悔しないために、
建築上の観点から、すぐにその土地の問題点や注意点をチェックしてもらえるように段取り |
しておきましょう。
その敷地で希望の間取りができるのか、そして諸費用を含めたトータル費用を速やかに提示してもらえるように段取りしておくことが重要です。
つまり、
・建てたい、そして予算的にも建てられるハウスメーカーや工務店を事前に選ぶ ・その中でもさまざまな経験から良いアドバイスや提案をしてくれる担当者と一緒に土地探しをする
|
これが良い土地を見つけ、失敗・後悔しない家づくりをするコツです。
3)優秀な担当者を本気にさせる
ここで補足で、このコツを実践しながら、さらに良い土地が見つかる確率がグッとあがるポイントをお伝えします。
それは、
優秀な担当者を本気にさせること |
です。
なぜこれがポイントなのか。
まずはメリットをお伝えします。
(1)実績ある担当者のネットワークをフル活用してもらう。
周囲から信頼を得ている優秀な担当者には、不動産業者だけではなく、自分の建築済みのオーナー、地主、相続や土地の有効活用の相談を受ける銀行や税理士などとパイプを持つものも多いです。
一般的に出てこないような土地情報が優先的に入ったりするものです。
優秀な担当者に土地探しをお願いして、そのネットワークをフル活用してもらいましょう。
ではどうやって本気にさせるのか。
(2)先に住宅メーカーを絞るとより良い土地が出てくる
住宅メーカーの営業担当者も誰に対してでも、通常以上の時間と労力をかけて、より良い土地探しをすることはできません。
やはり、先に住宅メーカーを1社から3社までに絞り、しっかりとした資金計画を伝えて、優秀な営業担当者に、
(この方はウチで建てたいと思ってくれている。そして予算的にも建てられる。なんとかしてあげたい)
と思ってもらうことが重要です。
そうすれば、彼のネットワークを本気でフル活用して、良い土地が見つかる確率が高まります。
以上が、一般の方が良い土地を探して家を建てる際のコツと成功法です。
つまり、失敗や後悔せずに土地を購入し、家を建てるコツは
土地を探し始める前に 建てたいと思え、信頼できる担当者を見つけておくこと
|
ということです。
ただし、実際には下のコラムの様な重要な問題があるのも事実ですのでご紹介しておきます。
【コラム】優秀な担当者に会えない
あなたの担当者次第で、良い土地に出会えるか、良い家づくりができるかは決まると言っても過言ではございません。
優秀な担当者に出会うために、これは知っておいた方が良いと思うのでお伝えします。
・気軽に資料請求をした時に、その後電話やDM、訪問などフォローできる時間がある営業マンがあなたの将来の担当となることが多いです。
・あなたが最初にモデルハウスに行った際に、たまたまそこにいた営業マンがあなたの土地探しや家づくりの担当者となります。
人気がある優秀な営業担当者は紹介での受注が多く常に忙しいです。 資料請求の対応をしたり、モデルハウスになかなか入れません。
つまり優秀な担当者と出会う確率が低いということが実態です。
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「ながけん」さんと呼ばれ
2017年から
家づくりのコンサルをしています。
本格的にオンラインで
全国対応したのは業界初だったようです。
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営業や設計士さんの
提案(見積・間取り)を
徹底分析して
改善の毎日です。
素晴らしい対応や提案にも
多く触れ
そうでない対応、提案も
多く改善してきました。
それらの積み重ねで得たことは
他の人にはない
僕のノウハウとなっています。
でも僕ががっつりと
コンサルをして
よりよい家づくりを
サポートできるのは
ごく少数の方のみ。
業界初の家づくりコンサルになったのも
「より多くの人の
より満足がつづく家づくり」
をお手伝いするためだったのに。
最近の市場調査でも
「家づくりで後悔」78.9%とか92%とか
目標を全然達成できていない。
でも
より多くの方に
どうして家づくりの後悔が
無くならないのか?
どうすればそれが改善できるのかを
知っていただきたい
SNSが拒否感でるほど
苦手なのですが
本格的にインスタを
12月より始めました。
表では言えなかったり
あまり多くの人が
興味を持たれないけれど
重要なことをお伝えしたいと
思っています。
LINEでのコミュニケーションも
本格的にやったことなく
12月11日の段階で
46名ほどしか友達はいない状況です。
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